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华泽集团董事长——吴向东

2013-06-07 19:00:30


  吴向东,男,汉族,1969年1月出生,湖南醴陵人,研究生学历,无党派。现任华泽集团董事长兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事长,湖南省工商联副主席,中国青年企业家协会常务理事,北京湖南企业商会株洲分会会长,金六福品牌创始人,全国人大代表。曾荣获“2011年湖南省优秀企业家”、第二届“杰出湘商”奖、2009年度“安永企业家奖”、第二届“营销金鼎奖”、“世界杰出华人勋章”、“新中国60年最具影响力功勋企业家”等荣誉称号。

  【人物故事】三大战术谋天下·华泽酒香飘万里

  他一手缔造的金六福企业开启了一条类似于耐克的品牌代工之路,不断上演着经典神话故事。

  他匠心独具的产业链战略铺就了一条酒帝国惊人的高速发展之路,不断颠覆着业内传统格局。

  他就是瓷城骄子——华泽集团董事长吴向东。

  来到华泽集团,偶遇该集团旗下的香港金六福投资有限公司负责人正在进行半年度工作汇报。华泽集团董事长吴向东正在听取集团旗下各大板块的半年工作业绩汇报,分析存在的问题,并制定工作计划。

  我们得知:华泽集团年生产总量目前已经高居全国第一,年销售总额也仅次于茅台和五粮液排名第三。为在逐鹿未来和谋定天下的过程中百战不殆,他们确立了扩大经销渠道、夯实生产上游和进军零售网络三大战术,半年工作业绩汇报就是他们检验战术效果的方式之一。吴向东说:“我们的战术决定我们的战略。就是说我们一旦找到了好的方法,我们才会制定一个中长期战略。我始终觉得中国的经济是在高速发展,整个世界的经济也发生了巨大变化,作为一个企业来说,都是整个经济体里面的一个成员,我们要不断适应这种变化。”

  在中国酒业市场,外表气质儒雅的吴向东却是一条令人生畏的巨鳄。他曾经代理过一个名叫川酒王的地方品牌,由于川酒王品牌商标没有注册而最终放弃。1998年,吴向东联姻酒业巨头五粮液创立了金六福品牌,终于以中国传统福文化为钥匙叩开了白酒市场的“阿里巴巴”大门。短短几年时间,“金六福”系列酒颠覆了以往的酒业经销模式:它没有自己的生产基地,但这并未妨碍其迅速成长为一个品牌市场价值超过30亿元的中国名酒。

  一个看似普通的“福”字,却可以交换亿万消费者热捧之心,吴向东将这种独特的文化定位发挥到了极致,金六福酒也因此相继获得了“中国国家足球队战略合作伙伴”和“中国奥运体育代表团惟一庆功酒”资格。在扩大经销渠道这一战术运用过程中,他们还陆续拿下了五粮液年份酒、古越龙山年份酒、雷狄城堡干红和拉弗格威士忌等产品专销权,一举成为中国最大的卖酒商。

  2001年,创立金六福品牌成功的吴向东收购香港上市公司新华联国际即云南香格里拉酒业,开始打造属于自己的酒业品牌,并不断夯实这一针对生产上游采取的第二步战术措施。吴向东说:“地方性的品牌我们希望是在这个地区要过亿的销售,在这个省我们希望是过5个亿到10个亿的销售,再向全国去发展。”

  几年来,吴向东和华泽集团先后收购了江西李渡、陕西太白、贵州珍酒、安徽临水等12家白酒厂和云南香格里拉酒业等3家红葡萄酒厂,旗下拥有开口笑、榆树钱和今缘春等30多个自有品牌。

  在我省邵阳市北塔区的工业园内,有一片占地523亩的现代化厂房,它就是湖南湘窖酒业有限公司。自2004年开始,华泽集团先后在此投入了7个亿建起了这个环保型的酿酒基地,基地四周几公里范围内的空气中,处处都弥漫着一股股醉人的酒香。

  今日湘窖已是一个现代化的酒城和名副其实的生态酿酒中心,与六年前的原邵阳市酒厂相比,这里的变化无疑是天翻地覆。作为华泽集团的创始人和掌门人,瓷城骄子吴向东在这里演绎了一个化腐朽为神奇的经典传奇。

  湖南省湘窖酒业有限公司总经理汪小鱼告诉我们,改制六年,该公司产值在改制之前的基础上翻了四翻,利税翻了四翻。现在产值已经超过十个亿,税收接近一个亿。

  2009年11月20日上午,这是瓷城骄子吴向东进军中国酒业市场十多年来的无数次辉煌瞬间之一。他和邵阳市主要党政领导一起挥锹铲土,为这一个总投资11.35亿元、占地900多亩、目标年产值20亿元的二期工程项目奠基。这标志着华泽集团于2003年全资收购的原国营邵阳市酒厂也就是现在的湖南省湘窖酒业有限公司发展到了一个全新的阶段,但相对于整个华泽集团来说,它也只不过是这个酒帝国崛起之路上的一个小小缩影。

  华泽集团通过2009年刚刚剥离出来的400多家华致酒行连锁门店,目前已全面进入酒业零售网络。因为走了一条高档名酒货真价实的直销模式,目前来势很好。他们计划通过三、五年时间将其扩大到1000家以后整体上市,将扩大经销渠道和夯实生产上游带来的酒业资源进一步整合,促使三大战术形成合力,发挥其犄角优势,为谋定天下备足根基。

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